男士保暖内衣企业选择合适的经销商还要注意企业的发展阶段，不同发展阶段的企业选择经销商的标准是不一样的。这个就是所谓“打江山是一批人，坐江山是另外一批人。”
在企业的孕育期和高速成长时代，男士保暖内衣企业是靠找到一个市场空缺，或许是拥有一种新产品，这个时候企业需要的是疾速占领市场，进行资本的原始积攒。因而这个时候选择的经销商往往是D象限的经销商，企业采取的销售政策是如今被很多营销界人士所不屑的“做大户”，企业给出去大批返利，比较低的价格。任凭这些追求短期好处的经销商在市场上开路，拼杀。
在男士保暖内衣企业的成熟期，企业的市场位置已经肯定，产品已经成为畅销产品。产品的销售主要是靠消费者的指名购买，而不是主要靠市场的推力，企业的利润已经降低，不可能给出来高返利和低价格。这个时候企业要标准市场，要选择A象限的经销商，这样企业要强化自己的中心优势，向客户输出管理、输出文化，率领客户悠久发展。
综合上述经销商的四种心态和企业不同的发展阶段，我们知道在企业不同的发展阶段，企业要选择不同运营理念的经销商。因为只要企业和经销商的思想模式一致，才会沟通畅畅，这样在互相配合的过程中减少交易成本，经销商和企业才是双赢。
其次选择的经销商要有肯定的资金实力，中国是一个没有树立起“企业信用”和“个人信用”的社会，企业要对经销商的信用进行评价，只能是靠企业自己的力量去做。可是经销商散布在全国的各个地方，企业总部的信用管理人员不可能正确地对每一个经销商进行评价。而委托当地的销售代表对经销商的信用进行评价，又有一个问题，谁对销售代表的信用进行评价？谁能保证销售代表的公平性？因而企业在选择经销商的时候要选择在当地商界有信用的，同时要选择有资金实力的经销商。否则肯定会在正常的协作过程中出现不信赖的局势，企业可能拿50%的精力关注客户的信用状况，只要50%的精力投入业务，伤害正常的业务关系。与其选择一个资金实力不强的经销商，承当坏帐的风险，不如选择实力强的经销商，把主要的精力放在业务上。
一个优良的经销商，一般都会建有相对健全的管理体系。但很难有经销商做到这点，大多数的经销商管理体系都是不健全的，更多的是家族管理，有时是弟弟做采购，叔叔做销售，老婆管账之类的。所以没法子拿现代企业制度的管理体系来要求他们，但这个“家族企业”管理体系也得有生命力，团结是第一位，而且要职责清楚，效率高。否则家族企业的各种隐患都会暴发，如此经销商，对企业弊大于利。
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