随着消费观点的改变，男性消费时代慢慢到来。随着现代男性自我关爱意识的敏捷提高，男士内衣的消费已开始由随意性走向品牌化，更多的现代男士将从超市中走出来，走进代表着专业与时髦的男士内衣专卖店去消费内裤产品。另外，男士内衣行业没有淡旺季之分，并且市场空间较大。
男士保暖内衣正因为处于初级阶段，市场上出现的注意品质、注意内衣文化的品牌为数就不多，所以相比女士内衣而言，男士内衣品牌之间的竞争也相对较小，存在的发展机遇相对也更大。也正因为存在着机遇，所以进入这一市场的品牌就难免出现“好处至上”者，这种只崇尚好处而不着想行业发展的品牌的出现，在某种水平上会导致市场的杂乱，所以男士内衣各品牌本身的成熟，男士内衣市场竞争的有序进行还需要全部行业的不懈尽力来实现。
市场分析一项调查数据显示，内衣消费者中都市女性占到60%。和日益发展强大的女性内衣市场相比，中国男性内衣市场目前尚处于逐步开发阶段。前两年，男性内衣的生产仅为女性内衣产量的1/6，从市场的实际容量来看，中国的男性消费者人口众多，对内衣品牌有较大需求，很显然，男性内衣在中国将有很大的发展空间。国外不少厂商则瞄准我国市场这一盲区，大力抢占市场。他们通过调查，觉得现代男性承受的压力更大，再加上男性购物心理的原因，他们进商场时目标明白，不愿意浪费大批的时间寻找想要购买的物品。因此，为男性开辟集中便捷的专门场合已为不少商场合采取，这从不少城市专门的男士内衣店的火爆可见一斑。
一、投资技术
男士保暖内衣店的投入不多，主要是铺面、装修和初次进货货款。各地铺面价格存在肯定差别，但一般3—5万元即可启动。加盟连锁店或自己开店都可选择。开男士内衣店选择品牌很关键。目前受国内男士欢迎的男士内衣主要有两类。一种是日常型的，特性是舒服、素雅、委婉，以纯棉面料为主。购买内衣的顾客一般应当是年轻人居多，大学生，追求生活情趣的白领，时髦人群，娱乐业人群等。同时，许多四五十岁的有品尝的男人也会是常客。虽是男士内衣店，但买东西的女士也会占到总客源的三成之多。大多数男人不大会照应自己，买衣服基本都交给妻子打理。
二、店铺选址
因为针对目标顾客的特定性，男士保暖内衣店选址要点是：闹中取静，交通便捷。虽然“人气”很重要，并不肯定要选择人流量特别多的主干道，太“旺”的地段反而不利于吸引顾客进门而且租金投入等会很多，但交通肯定要方便方便停车是最好的。店面最好选择在比较成熟的商圈内，四周的年轻人相对较多的社区和公寓。面积在15—25平方米就可，不需太大。地址要能描写明白，容易让顾客找到。
三、装修别致
有些“男士内衣”专卖店运营面积都只要几十平方米，但装修却相当精巧。店内销售的都是男士的内衣内裤，有牛仔、套装、泳装等数十种款式。有的虽然款式普通，但质地良好，衣着舒服，有的则是造型夸大的情趣内衣裤。其实男士内衣终端是有些讲求的，比方橱窗设计可以封锁些，不必那么通透；销售人员的站位，最好是在顾客的外面，给消费者营造一种安全的购物心理氛围。
内衣属于日常疾速消费品，它的消费周期比较短，重复消费的频率比较高，是市场竞争比较剧烈的产品。因此，建立脱颖而出的品牌就更为重要。
男士保暖内衣要从通晓度、需求切合度、效用满意度、优势差别度及忠实度等档次来建立内衣品牌的优势位置。男士内衣品牌的建立和市场的打开，同样要通过提高通晓度来提倡男士内衣的新消费观点，通过研发合适男性体质的产品来提高需求切合度和效用满意度，通过整合营销流传来提高产品品牌的优势差别度和消费忠实度。
策略一：激起男性的爱美之心
因为传统观点对男性角色的定位，开发男士内衣市场始终处于为难的局势。
中国传统对男性的评判标准重“才”而轻“貌”。这便是性别身份所带来的社会角色定位。性别身份是男性消费者自我概念中的一个重要组成部分。它不只指身体上的状况，也指精神上的。人们通常会听从文化对于某一性别该怎么做、怎么做的期望。不同的文化也赋予男性不同的男性气质和行动，传统的男性角色观点并未完全消退。随着社会物质文化的提高和社会来往活动的频繁，男性注意“内外兼修”已是一种时髦潮流。
如今，男人的内衣早已经从遮体的单一功能逐步向运动化、情趣化、性感染发展，男人的健康体格和阳刚之美被一条条有品位的内裤映托着。当然，除了牌子与风格，男人的内衣还要从生理上以及心理上觉得舒服才好。
据中国内衣营销网中国内衣市场研究小组调研显示：男士内衣主要购买群为25至40岁之间，超过一半以上的男性顾客在购买的过程中咨询异性伴侣对产品的看法。由此可见，作为内衣的主要观赏者除顾客本人以外，主要是配偶和异性朋友，因此配偶和异性朋友对内衣的观赏观点在很大水平上也是消费者的潜在消费需要和购买动机。另据调查标明，在热恋、新婚期间，消费者为赢得对方的欢心，多会注意自己由内而外的仪表。那些在款式和花色上有特性的时髦个性内衣有利于营造温馨的氛围，因此赢得消费者的喜爱。
美国学者迈克尔·所罗门对于消费者润饰本身外部的目标作了研究和论述。他觉得在每一种文化里，身体都会以某种方法被润饰或改变。对自我的润饰通常出于以下几个目标：用于辨别群体成员与非群体成员，个体融入社会组织的需求；个人对性别范畴的看法；增长性别角色的认同感；象征期望的社会行动和高的位置等级，为自我供给一种安全感。因此，我们不难理解男性在悦己与悦人的同时，更注意自我衣着所带来的群体认同和安全感。
我们知道一个潜在的市场容量主要取决于购买者、购买能力和购买动机。因此，商家应能洞察男性消费者观点改变的潜流，并踊跃激起男性消费者的生理和心理需求，引发其购买动机，进一步领导和稳定男性消费者接收内衣的新观点，使之转化为销售力。
策略二：创新男士保暖内衣设计
不同的消费者对产品的需求不同，商家应针对不同的消费群体本身的需求特性，量体裁衣开发产品。男士内衣作为疾速消费品，要有光亮的营销前景，首先还得靠产品本身来谈话，即在产品的功能设计上要始终推陈出新，创造男性消费者的需求和感知的细分差别，或从附加好处方面打造产品的市场优势。
男士内衣的消费群体多为时髦及成熟男性，购买能力相对照较高，对产品的选择较为理性，容易造成品牌偏好，男性消费行动特性为注意产品的简易、快捷、安全。从男性的生理层面(肤质、性别特性等)及心理层面(男性追求健康和生机)方面看都与女性迥异。虽然男性消费的市场潜力大，但很多商家只是从销售策略去看重而不是从产品的针对性去入手。开发男士内衣要讲求产品的系列化、专业化和特性化，并注意时髦及保健功能。
文章来源：男士保暖内衣http://www.qiao-jia.com
