男士保暖内衣行业的发展时间较短，男性消费意识、需求并没有被很好的唤起，所以使得该行业一直都是由女性消费主导的一个市场，也因此缺少合适的渠道模式，受制于渠道的影响，使得该行业的品牌难以建立，又由此阻碍了消费者需求意识的建立，可以说构成了一个恶性的循环。目前在男士保暖内衣行业中，即便是市场佼佼者也相对影响力较小，而且，大都属于行业品牌。
但是在另一方面，男性消费者的潜在需求意识存在极大的发掘空间，曾有过这样一个调查：被访的一群收入不菲的男性消费者，当问及内裤时，他们大都穿超市的内裤产品，非常廉价，但问及为什么时，他们对此非常茫然，都觉得平时没怎么考虑内裤的问题，一直以来都习惯了，但是当出示了部分精品男士内裤后，他们瞬间惊讶了，竟然从来没看过这样的产品，也不知道该去什么地方买。
目前男士保暖内衣的渠道模式大都以省代为主，通过设立批发档口的方式走女性内衣门店，也有部分走加盟的路线，但盈利能力大都不强。无论选择何种运作模式，在当前的市场环境中都显得非常单薄，无法支撑一个品牌的崛起，所以如何广泛撒网，跑马圈地，在完善产品线及定价策略的基础上，尽可能多的占领各类渠道成为了整个男士保暖内衣行业的核心方向。
渠道发展并不是一个单独的市场命题，缺少了品牌、模式、产品的支撑，渠道的跑马圈地根本无从谈起。
当然，在渠道模式如果完全以渠道品牌的模式发展其实也存在很多的问题，比如管理的问题等等，所以，一定需要构筑复合的渠道形态，彼此借势，以推动品牌的发展。即便在当前的批发代理的模式下，如何深耕市场，其实对于企业来说也是一个很大的命题。
渠道的推动，其实只是解决了消费者购买的问题，如何推动品类的发展，并建立起自身品牌的定位与价值才是真正的品牌的核心。
产品、款式、价格的极度同质化也是影响品牌发展的一个重要原因，除了几个国际大品牌因为品牌的原因价格相对走高之外，其他的品牌在产品、款式、价格上均十分雷同，在产品概念、产品线架构、推广手法上的表现可以说远远落后于女性内衣，与成熟产业相比更是天壤之别。所以笔者也建议各大品牌深入的思考如何在细分产品线的基础上寻找突破点，并以此带动整个品牌的发展。
在近几年对该男士保暖内衣行业的深度观察中，笔者也看到了很多希望有所作为并积极行动的品牌，虽然很多品牌已经意识到了渠道的突破方向，但是在具体的运作上却显得过于畏首畏脚，谋小盘而忽略了大势，更为重要的是，似乎没有哪个品牌意识到了品类带动品牌，同时又影响渠道的问题，他们似乎更愿意针对具体渠道做做小推广，或者针对品牌做做所谓的品牌形象的工作。笔者相信，这个行业在数年内应该会快速的崛起，也希望众多的品牌能够突破所谓的行业的藩篱，多向成熟行业学习一下品牌、市场运作的手法。
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